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Porter五力分析(Five forces model analysis)
【五力】指下列五5種作用力
1 新進入者的威脅
2 替代品的威脅
3 對供應商的議價能力
4 對客戶的議價能力
5 現有市場的競爭強度
這五種競爭作用力，反應了「產業內的競爭不限於現有參賽者(廠商)」。因此，「競爭」可廣義的定義成「延伸出去的對立狀態」。
最近的例子：Nokia將進入Netbook產業。
定義：產業：一群產品替代性與關連性極高的公司。
競爭：延伸出去的對立狀態。
1 新進入者的威脅
新進入產業的公司帶來新增產能，分享既有市場，也吸走若干現有資源，造成產品價格下跌，現有廠商獨佔力下
降，消費者選擇增多的現象。
以新進入者角度來看，新進入者有七個進入障礙：
新進入產業的公司帶來新增產能，分享既有市場，也吸走若干現有資源，造成產品價格下跌，現有廠商獨佔力下
降，消費者選擇增多的現象。
以新進入者角度來看，新進入者有七個進入障礙：
1.1 規模經濟
1.2 產品差異化
1.3 資本需求
1.4 移轉成本
1.5 配銷通路
1.6 與規模無關的成本劣勢
1.6.1 獨家產品技術：如，IP或秘密配方(如可口可樂)
1.6.2 原料取得有利條件
1.6.3 地點有利
1.6.4 政府補貼
1.6.5 學習曲線與經驗曲線
1.7 政府政策
指特許行業。金控業、行動通訊業等。
指特許行業。金控業、行動通訊業等。
定義：移轉成本：從一家供應商轉換到另一家供應商所需的一次成本(one-time cost)。包括，重新訓練員工
的成本、增加輔助設備的成本、對新供應商產品測試檢驗的成本、溝通協調的成本等。
的成本、增加輔助設備的成本、對新供應商產品測試檢驗的成本、溝通協調的成本等。
2 替代品的威脅
產業內所有公司都在和生產替代品的其他公司競爭。替代品的存在限制了產業內企業的定價自由，因此降低了超額獲利的可能。
這就是為什麼要限制獨佔與反托拉斯。
從現有廠商的角度來看，評估替代品威脅的強度有三個指標：
2.1 產品或服務的替代可能性
2.2 技術替代性
2.3 市場替代性
3 對供應商的議價能力
指企業進行原物料採購時，對供應商討價還價的可能性。供應商可威脅調高售價或降低原物料等級，對企業施展議價力量。
從採購廠商的角度來看，對供應商的議價能力強弱有四項指標：
指企業進行原物料採購時，對供應商討價還價的可能性。供應商可威脅調高售價或降低原物料等級，對企業施展議價力量。
從採購廠商的角度來看，對供應商的議價能力強弱有四項指標：
3.1 供應商銷售對象的數目
3.2 供應商向下游整合的能力
3.3 替代品取得的成本與容易程度
3.4 採購廠商採購數量的大小
4 對客戶的議價能力
指消費者對產品討價還價的可能性，而此往往受制於廠商的獨佔程度。
從供應商的角度來看，對客戶的議價能力強弱有六項指標：
指消費者對產品討價還價的可能性，而此往往受制於廠商的獨佔程度。
從供應商的角度來看，對客戶的議價能力強弱有六項指標：
4.1 個別客戶的採購數量：如聯合採購或團購。
4.2 客戶的集中程度
4.3 客戶向上游整合的能力
4.4 客戶取得產品差異的程度
4.5 客戶轉換成本的高低
4.6 客戶資訊充足的程度
5 現有市場的競爭強度
產業內現存企業競爭程度的強弱，而競爭程度的強弱，影響企業的獨佔力量及利潤。
衡量市場競爭強度有五項指標：
5.1 競爭對手的數目
5.2 產業或市場成長速度
5.3 產品或服務內容的差異性
5.4 設備投資沉沒成本
5.5 作業處理成本
定義：沉沒成本：沉沒成本是指業已發生或投入、無法回收的成本支出。在投資決策時應排除沉沒成本的干擾。
企業在撤消某個部門或是停止某種產品生產時，沉沒成本中通常包括機器設備等固定成本，也包括原材料、零件
等變動成本。一般而言，固定成本比變動成本更容易沉沒。
等變動成本。一般而言，固定成本比變動成本更容易沉沒。
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