精鍊高階管理與實務研習班
課程： 策略管理
日期：7/09、7/10
問題1：Ingvar Kamprad創業初面臨的產業環境，主要機會點?主要威脅點?您覺得是一個利或不利的產業環境?
方法論：SCP Model
Shock | Structure | Conduct | Performance |
PEST P：傢俱業保護主義壁壘 E：所得越來越高開始重視生活品質。但傢俱產業被聯合公會所壟斷 S：嬰兒潮後購買價格合理且品質好的傢俱需求越來越高 T：傢俱生產未有突破性技術 | 1.傢俱業都是小型的製造商與批發商 2.只有極少數零售商將業務拓展至國外 3.傢俱聯合公會建立進入障礙，並懲罰不遵守準則的會員 4.傢俱業處於無競爭狀態 5.傢俱產業是賣方市場 6.傢俱價格提高速度比其他家用品快40% | 1.行銷：讓消費者買得起有設計感的傢俱 2.建立海外新貨源 3.可拆式傢俱設計，節省儲存與搬運空間，滿足新世代自助式及DIY的樂趣 4.傢俱郵購 5.目錄行銷 6.郊區設店省租金 7.建附有大型停車場的展示店 8.一站購足 | 1.營業額：1953：3百萬克朗→1955：6百萬克朗→1961：4千萬克朗→1973：4億8千萬克朗 2年↑200% 6年↑670% 12年↑480% 2.郵購：總額1680萬克朗。IKEA1600萬克朗。95% 3. 傢俱市場佔有率：1973： 15% |
主要機會點：購買傢俱的不便利，及傳統傢俱店的商業模式無法滿足新世代的需求。
主要威脅點：公會的壟斷與抵制。
這是個利或不利的產業環境：如同非洲賣鞋，如果你看到的不穿鞋、是威脅，那就是不利的環境。
如果你看到的是沒穿鞋、是機會，那就是有利的環境。
我們不要事後英雄。
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