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問題1：Wal-mart創業之初的產業環境，在五力分析模型中其主要威脅來自哪幾個力量?

方法論：Five Forces Model

答：

Five Forces Mode：

1. 新進入者的威脅(威脅)

2. 供應商的議價能力

3. 購買者的議價能力

4. 替代品或服務的威脅(威脅)

5. 現有廠商的競爭程度

l  主要威脅

1. 新進入者的威脅(威脅)：進入障礙低。

2. 供應商的議價能力：

   2.1供應商利用固定轉售價格之做法，控制販賣者之銷售價格。自1975年後才由美國政府以法律禁止。

   2.2初期加入Ben Franklin聯鎖店，但供貨貴25%。

   2.3依賴中間商進行採購作業。

4. 替代品或服務的威脅(威脅)：Herb Gibson的連鎖店採取低價買、等價漲、便宜賣的策略。比其他店賣得更便宜賣得更多。

5. 現有廠商的競爭程度：

   5.1完全競爭。

   5.2 Kmart是市場上的第一名。Wal-mart第二名。Target第三名。

   5.3折扣零售成長停滯，許多大小連鎖店破產。

問題2：Wal-mart透過哪些策略來處理上述威脅?

答：

2. 供應商的議價能力：

   2.1供應商利用固定轉售價格之做法，控制販賣者之銷售價格。自1975年後才由美國政府以法律禁止。

  【策略】：1.在較小的鄉鎮開設Wal-mart折扣城市商店。

   2.採取大而無裝飾的商店設計。

   2.2初期加入Ben Franklin聯鎖店，但供貨貴25%。

  【策略】：直接向製造商或代理商採購。降低Ben Franklin聯鎖店供貨比率。

   2.3依賴中間商進行採購作業。

  【策略】：無。後期則跳過中間商直接向製造商及供應商採購。